Spodaj smo vam pripravili 6 nasvetov za to kako napisati učinkovito prodajno spletno besedilo, ki jih zagotovo niste videli še nikjer drugje.
Če jih boste upoštevali, se bo to poznalo na bistveno povečanem konzumiranju vaših spletnih vsebin, slednje pa bo imelo za posledico povečanje prodaje.
Če potrebujete še dodatne nasvete iz naslova učinkovite spletne prodaje si preberite obvezno še članek v katerem je opisana tudi pravilna izbira ustreznega prodajnega spletnega kanala.
Kako napisati uvod, ki 100% zadrži bralce na strani?
Za vse tiste, ki jih zanima prodaja preko interneta, je spodaj pripravljen zapis z nasveti, ki vam bodo pomagali, da boste svoje spletne tekste pripravljali tako, da bodo prodajno bolj učinkovita, nasveti pa niso povzeti samo na podlagi “občutkov” o tem kaj bi lahko bilo dobro za boljšo spletno prodajo, ampak tudi iz podatkov, ki jih sicer tudi sami lahko razberete za svoje internetne strani, iz Google analitike in Googlove search konzole (pa tudi Google optimize orodja).
Učinkovito prodajno spletno besedilo v prvi vrsti ni enako PR, reklamnemu članku, ki ga ponavadi pripravljamo za objave v raznoraznih magazinih in revijah ter časopisih, razlog za to pa je preprost. Spletni uporabniki spletna besedila in vsebine konzumirajo bistveno hitreje in tudi na dosegu enega klika, nam je vsem, da neko vsebino, s katero se ne poistovetimo, takoj zamenjamo za drugo.
Kar pomeni, da imamo na internetu z besedilom v bistvu bistveno manj časa, da pritegnemo pozornost našega bralca.
Dodatno: Marketinško svetovanje iz prakse
Najpomembnejši recept za učinkovito prodajno besedilo…
Zato je za učinkovito prodajno besedilo, ki bo objavljeno na internetu, pomembno najprej naslednje:
- da napišemo tak naslov, ki je po eni strani, marketinško privlačen, po drugi strani resničen, po tretji strani pove, kaj se skriva v notranjosti za klikom na naslov, po četrti strani pa, da spletni uporabnik že čez naslov vidi korist zase.
Na tak naslov bo uporabnik kliknil bistveno raje, kot pa, da smo z naslovom suhoparni, podobni vsem ostalim naslovom oz. da naslov s pišemo tako, da ne izraža nobene koristi za bralca.
Druga priložnost za sestavo res učinkovitega prodajnega spletnega besedila, je prvi odstavek v samem besedilu, ker tega, po naslovu, uporabnik opazi najprej.
Odstavek naj bo dolg vsega dve vrstici, te dve vrstici pa izkoristimo za to, da spet povemo kakšno korist bo imel bralec, od tega, če našo vsebino prebere do konca.
Če je le mogoče opišimo korist na unikaten način, tako, da drugje na spletu, ne bo bralec našel podobne koristi.
Tretja priložnost za učinkovito prodajno besedilo je, da poskrbimo za preglednost vsebine (3).
Dolgih člankov, ki doglovezijo v tri dni, ne bere nihče. Ker so preprosto dolgočasni.
Po drugi strani, če spletno vsebino “razbijemo” na odstavke, s tem bralcem omogočijo, da si med posameznimi odstavki oddahnejo in, da o napisanem razmislijo.
Na ta način tudi bolje konzumirajo vsebino, hkrati pa se lažje s takšno vsebino tudi poistovetijo (2).
Obenem jih spletno besedilo, ki je razbito na odstavke, ne bo prestrašilo, medtem, ko jih bo strnjenih 300 ali več besed, napisanih vseh v istem odstavku, odvrnilo od branja celotnega teksta.
Da bo besedilo prodajno učinkovito, ga tudi razbijte na poglavja, pri čemer pa spet naslove poglavij pripravite tako, da izražajo korist za bralca. Če bo bralec v naslovu poglavij zalsedil korist zase, obstaja logično večja verjetnost, da bo vsebino prebral v poglavju tudi prebral.
Naslednja lastnost prodajno učinkovitega besedila za internet je, da smo pozorni na to, kakšno vrsto vsebine, na posamezno ključno besedo (za katero pripravljamo vsebino), Google največkrat pokaže na prvih straneh iskalnika. Google, tako kot mi, poskuša čimbolj natančno in hitro ujeti iskalčev namen, zato so na prvih straneh Googla takšne vsebine, ki po Googlovi oceni, ta iskalčev namen tudi najbolj zadovoljivo zadanejo (1)
Če se na prvi strani Googla, na posamezno ključno besedo, nahajajo blog zapisi, potem tudi sami pripravimo spletno vsebino v obliki blog zapisa.
Če se na neko ključno besedo prikažejo na prvih mestih v glavnem video posnetki (iz youtuba), potem nima smisla, da sami pripravljamo blog zapis, ampak raje tudi sami posnamimo video na tisto ključno besedo.
Preberite še: Oglaševanje na spletu, ki vas ne stane niti centa
Oznake besed: Kako napisati učinkovito prodajno spletno besedilo